Habilidades y Técnicas de negociación

Tipo de formación

Presencial y a media

Plazo de inscripción

ABIERTO
El curso comienza en Septiembre – Octubre

Duración

12 horas

Dirigido a...

Directores, directivos, empresarios, mandos intermedios, compradores, que deseen incorporar las técnicas de negociación a sus competencias principales, aportando el máximo valor y logrando elevados niveles de seguridad en sus actuaciones.


Objetivos y Metodología

Habilidades y Técnicas de negociación

Establecer y entrenar los principios sobre los que se desarrollan las negociaciones eficientes, desarrollando las actitudes adecuadas para romper los conformismos y creando una actitud ganadora para que el negociador aspire a la consecución de sus objetivos y metas profesionales y las de su organización.

Programa de carácter práctico y experiencial, en que se expondrán las exposiciones teóricas y los aspectos básicos para el conocimiento de los conceptos principales, comenzando con las experiencias del participante, continuando con la formación basada en modelos de comportamiento, entrenamiento personal de los modelos explicados y finalizando con el apoyo en las dificultades encontradas.

-Ejercicios de ludo-lingüística

-Hay que saber competir

-Misión y valores

-Estrategia competitiva

-Identificación de las necesidades de la negociación

-Mercado / Cliente

-Actitud positiva y motivación

-La negociación es cosa de dos

-Actitud ante el desacuerdo

-Estilos de interlocutores

-Objetivos de la negociación: método para negociar
Errores a no cometer por el negociador: Conclusiones